Tartalommarketing Moneyball: Hogyan lehet nyerni tisztességtelen játékot
A „minőségi tartalom” régi meghatározása helytelen. Így néz ki manapság a „minőségi tartalom”.
Hogyan szerezzen nagyobb webhely-forgalmat, közösségi megosztásokat, vezetéseket és láthatóságot a Google-ban?
A marketing szakértőktől hallható népszerű válasz: „minőségi tartalom létrehozása”.
Nagy.
Egy kérdés.
Mi az a „minőségi tartalom”?
A „minőségi tartalom” meghatározása téves
A marketing területén járványhiány történt annak megértésében, hogy mi határozza meg a minőségi tartalmat.
Kétféle marketingszakembert találhat meg.
A marketingszakemberek első csoportja azt mondja: "Kiváló minőségű tartalmat készítettem, nem hiszem el, hogy nem az 1. helyezett a Google-ban, és rengeteg társadalmi részesedést szerez."
Nos, tudom, miért nem sorolja fel vagy osztja meg.
Ennek oka az, hogy sok marketingszakember a „minőségi tartalmat” olyan tartalomként határozza meg, amelyet létrehoztak, vagy a tervezéshez és létrehozáshoz segítették.
Mi mind elfogultak vagyunk. Úgy gondoljuk, hogy minden ötletem gyémánt - még a szörnyű is.
A közönség a tartalmad végső bírója. Nem te, sem a közösségi hálózatok, sem a keresőmotorok.
A marketingszakemberek második csoportja, amikor megkérdezik, mi határozza meg a minőségi tartalmat, elkezdi több attribútum felsorolását.
Egy probléma.
A minőségi tartalmat nem az attribútumok határozzák meg!
A „Moneyball” című filmben az Oakland A vezérigazgatója, Billy Beane (Brad Pitt játszik) egy frusztráló találkozón találja magát, ahol a cserkészeit potenciális szabad ügynökökről beszélgetve hallja, akik felvehetik az A sorozatát.
Ezek a felderítők a játékosokat az atlétika, a méret és a sebesség alapján értékelik. Ragyogóan beszélnek egy játékosról is, mert tiszta vágású, jó arcú és jó állkapocsot mutat, és negatívan beszélnek egy olyan csúnya barátnőjéről, aki a legjobb esetben "6" (mert ez azt jelenti, hogy a játékosnak nincs magabiztossága).
Beane felteszi a cserkészeinek egy fontos kérdést: “Le tud ütni?”
Miután elmondták, hogy a játékosnak van „gyönyörű swingje”, és amikor csatlakozik, nagyon sok „pop” van, Beane követő kérdést tesz fel.
"Ha jó hitter, miért nem ér jó?"
A bosszús Beane rájön, hogy „jó test-ostobaságról” beszél, mintha farmert árulna ahelyett, hogy összegyűjtnének egy nyertes baseball-csapatot.
Ugyanez igaz a tartalommarketingre. Megpróbáltuk a tartalom minőségét technikai és esztétikai tulajdonságok sorozataként meghatározni - a tartalom felépítésének és formázásának módjaként.
Azok az emberek, akik megpróbálják meghatározni, mi teszi a tartalmat nagyszerűvé, ugyanazon csapdába esnek, mint a baseball-cserkészek, és próbálnak minőségi tartalmat meghatározni az attribútumok alapján. Azt mondjuk, hogy nagyszerű tartalom:
- Findable.
- Megosztható.
- Használható.
- Olvasható.
- Emlékezetes.
- Idézhető.
- Perelhető.
- Kimutatható.
Mindezek fontosak. De még ha tartalma is rendelkezik mind a nyolc attribútummal, akkor az még mindig nem lesz sikeres.
Az egyének, a vállalkozások és a márkák percenként nevetségesen hatalmas tartalmat hoznak létre. De valójában csak kevés sikeres.
Tehát fel kell tennünk magunknak a legfontosabb kérdést: "Ha minőségi tartalmat készítünk, akkor miért nem sikeres?"
Ha a tartalma nem sikerül, akkor az sem számít, ha sok szép képet tartalmazott, tökéletes helyesírási és nyelvtani jellemzői voltak, vagy x-et használta a szavakat?
Nem.
A minőségi tartalmat a siker határozza meg
A minőségi tartalom sikeres tartalom. A minőségi tartalom elér egy célt (például növeli a forgalmat, a Google keresési rangsorát, elkötelezettséget vagy konverziókat).
Csak az számít, mit kap ki a tartalomból, nem pedig azt, hogy mennyi időt vagy pénzt költene annak létrehozására.
Képzelje el, hogy van egy baseball csapata. Hozzá kell adnia egy hitter-et a felálláshoz. Arra akarsz aláírni egy játékost, hogy milyen magas vagy jól néz ki? Vagy ha jól beszél, amikor a sajtóval beszél? Vagy talán hány Instagram-követője van?
Természetesen nem! Szeretne találatokat, futásokat és győzelmeket szerezni!
A teljesítmény számít. Ezért nézzen olyan statisztikákat, mint találatok, otthoni futások, az alap százalékos aránya stb.
A nagy baseball játékosok minden formájú és méretű jönnek. Ugyanez vonatkozik a minőségi tartalomra.
Gondolj másként a minőségi tartalomra
Bárki, akinek a kreatív csontja van a testükben, azt állítja, hogy a tartalommarketing nem csupán a számokról szól. A kreativitás elvégre művészet.
Azt mondják: „Ha a tartalom készítése csak tudomány lenne, akkor bárki egyszerűen csak minőségi tartalmat hozhat létre. A tapasztalat számít! Az intuíció számít! Vannak bizonyos immateriális javak, amelyeket csak az emberek tudnak megérteni a kreatív tartalmakkal. ”
Ideje dobni egy igazságbomba:
Egyetlen tartalommarketingnek nincs kristálygömbje. Senki sem nézhet meg egy tartalmat és pontosan megjósolhatja annak jövőjét, mint én.
100 százalékos bizonyossággal nem mondhatjuk, hogy még a múltbeli tapasztalatokon is alapul, hogy egy tartalom sikeres lesz a jövőben.
Mindig meglepődök, amikor egy cikk, amelyen nagyon keményen dolgoztam, sehová sem kerül, és egy olyan cikk, amelyre nem töltöttem sok időt, óriási sikerré válik.
Nem lehet megjósolni a sikert.
Csak nem tudod.
Mit tudsz csinálni?
Játsszon a tartalommarketing Moneyball-nal!
Sok szakértő azt állította, hogy több időt kell igénybe vennie a kevesebb tartalom előállításához.
Rossz.
A tartalom egy szám játék.
Szüksége van a mennyiségre, hogy megtalálja a minőséget.
Tehát készítsen és hallgasson meg sok ötletet a következő minőségi ötlet megtalálására.
A minőségi tartalom nem gyakran jár együtt. Mint egy varázslatos egyszarvú, nagyon ritka olyan tartalmat találni, amely jól teljesít SEO-ban és PPC-ben, sok elkötelezettséget generál a közösségi hálózatokon, és olyanvá konvertál, mint az őrült.
Ha talál egy egyszarvú, amelyik jól teljesít egy csatornán, népszerűsítse más csatornákon. Ez 100x vagy 1000x-kel megnöveli az ütést.
Önnek is:
- Írjon új blogbejegyzéseket ugyanazon (vagy egy kapcsolódó) témában.
- Írjon vendég hozzászólásokat ugyanabban a témában más webhelyekhez.
- Hozzon létre közösségi média hirdetéseket az egyszarvú tartalom reklámozására.
- A témát átalakítsa képekké vagy videókká a közösségi médiatartalomhoz.
- Ugyanazon témával kapcsolatos webináriumokat indítson az ügyfelek létrehozásához.
Hagyja abba a szamarak népszerűsítését. Nem számít, hány ütési kísérlettel adsz egy darab tartalmat. Ne pazarolja az időt és pénzt a nem teljesítő tartalomra.
Összpontosítson minden erőfeszítést a meglévő egyszarvúak promóciójára és új tartalom létrehozására a következő egyszarvú megtalálásához.
A tartalommarketing tisztességtelen játék. Tehát kezdje el játszani a tartalommarketing moneyball játékot, hogy az esélyeket az Ön javára fordítsa.
Eredetileg az Inc.com oldalon közzétették
A szerzőről
Larry Kim a Mobile Monkey vezérigazgatója és a WordStream alapítója. Kapcsolatba léphet vele a Twitteren, a Facebookon, a LinkedIn-en és az Instagram-on.